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The Zero Tur nover Sales Force 一书的作者Doug McLeod 作为销售行业的资深人士，在w w w.selling power.com 上发 表文章称，通过在一对一的陪同拜访中建立的联系，领导者能了解到关于特定销售代表优缺点的第一手信息，有助于对该销售代表的管理。以下为5 点建议：
1. 在你的日历上标出日期。给你的每月陪同拜访设个定额，预先进行安排，给予与客户会面同等的重视；准备到位，准时到达，别临时取消。你也可以向团队公布你的陪同拜访战略，这有助于你坚持完成自己的安排，因为这就相当于有人在监督你是不是说到做到了。
2. 敲定具体日期。定期抽时间与你的销售代表商讨，把日期敲定在销售代表拜访多位潜在客户和当前客户的时候。
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